Cialdini sottopose a verifica la tecnica della porta in faccia: fece agli studenti una richiesta molto impegnativa (“fareste i volontari in un riformatorio due ore alla settimana per i prossimi due anni?”) e nessuno acconsentì. In seguito, chiese loro: “Accompagnereste un gruppo di ragazzi del riformatorio a fare una visita allo zoo?” Il 50% dei ragazzi acconsentì. In un altro gruppo di studenti, quando quest’ultima richiesta fu presenta non accompagnata dalla prima, accettò meno del 17%.

L’Autore verificò anche la tecnica del colpo basso: chiese ad un gruppo di studenti di partecipare ad un esperimento alle 7 di mattina; ad un altro gruppo prima chiese di partecipare all’esperimento, e dopo aver avuto il loro consenso disse loro che si sarebbe tenuto alle 7. Il secondo gruppo, quello che aveva subito la tecnica del colpo basso, acconsentì in misura maggiore (56%) rispetto al primo gruppo (31%).