Esperimento della bambola Bobo
Furono selezionati 36 bambini e 36 bambine, di età compresa fra i 37 e i 69 mesi, i quali furono divisi in 8 gruppi sperimentali più uno di controllo, e … Continua a leggere
Categoria: Articoli di Psicologia
Le 6 strategie usate dai venditori per indurre l’acquisto
La sopravvivenza dei venditori dipende dalla loro abilità persuasiva, perciò hanno ideato delle strategie che si fondano sulla conoscenza di processi cognitivi che inducono i clienti ad accettare le loro … Continua a leggere
Esperimenti di Cialdini
Cialdini sottopose a verifica la tecnica della porta in faccia: fece agli studenti una richiesta molto impegnativa (“fareste i volontari in un riformatorio due ore alla settimana per i prossimi … Continua a leggere
Quando la pubblicità sceglie al posto nostro
La pubblicità è uno strumento di comunicazione persuasiva di massa che permette di accrescere il consenso verso un servizio o di un prodotto, costruendo attorno ad esso un’immagine che enfatizza … Continua a leggere
La comunicazione persuasiva
La comunicazione persuasiva è una modalità di trasmissione di informazioni che ha lo scopo di cambiare l’atteggiamento del pubblico a favore del messaggio trasmesso. Ciò che importa non è tanto … Continua a leggere
Shoah: i buoni e i cattivi esistono?
La Shoah è stata uno fra i più atroci crimini di guerra del XX secolo, ed è uno spaventoso esempio di quanto il genere umano possa essere malvagio con i … Continua a leggere
Studio sull’obbedienza all’autorità di Milgram
All’esperimento parteciparono tre attori: l’autorità (lo sperimentatore), la vittima (l’attore) e l’insegnate (il soggetto ignaro). Inizialmente, ai soggetti fu detto che avrebbero inflitto scosse ad una persona in un compito … Continua a leggere
